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恒大-冰泉廣告1 |
| 發(fā)布者：etzh 日期：2014/9/13 點(diǎn)擊次：1697 |
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恒大冰泉憑借著硬實(shí)力一路用錢狂轟濫炸，在國內(nèi)礦泉水市場炸開一條縫，微微顫顫地維系那點(diǎn)可憐的市場份額，同是做中高端礦泉水，為什么昆侖山、5100等品牌能長期占有一席之地，而恒大冰泉卻變成了一頭四不像？因為其一開始就定位錯誤。
一個有歷史文化底蘊(yùn)的品牌無疑能激發(fā)消費(fèi)者的價值崇拜。論品牌影響力，新晉產(chǎn)品比不過上百年歷史的依云；論產(chǎn)地，長白山的水質(zhì)不是最好的，也不具獨(dú)特性，文化厚底更遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如西藏5100和青海昆侖山。
品牌勢能不足就難以支撐起高昂價格，而恒大又偏偏不樂意走低端路線，最后把價格定在350ML 4.8元。一般市面上的瓶裝水分兩大類別，一類是以康師傅、哇哈哈為首的廉價水，一塊錢一大瓶；還有一類是依云、圣培露等高端水，十幾塊一小瓶。剩下一小部分市場份額落在4元到10元之間的中高端水上，恒大冰泉就恰恰卡在這個尷尬的位置。但是如今面臨的困境是土豪不屑喝你，窮屌絲喝不起你。因此，恒大冰泉的目標(biāo)客戶根本不應(yīng)該是企業(yè)CEO或低消費(fèi)學(xué)生群，而是中產(chǎn)階級，俗稱小資。
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