恒大-冰泉廣告2

廣告投放是第二個(gè)大問題。首先，礦泉水不是樓盤，需要持續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品，大量廣告的狂轟亂炸只會(huì)帶動(dòng)一時(shí)的消費(fèi)熱潮。而小資是怎樣一個(gè)群體？人文素養(yǎng)高、價(jià)值判斷能力強(qiáng)、帶點(diǎn)文藝氣息。因此，他們絕不會(huì)盲目地只因?yàn)楹愦蟊�泉被哪個(gè)明星代言過就會(huì)持續(xù)購買，當(dāng)然了，要是每瓶水都被教授喝過就另當(dāng)別論。

因此，相對(duì)于用錢砸出來的明星廣告，情感營銷對(duì)來說他們會(huì)來得更管用。與其花高價(jià)請(qǐng)大牌明星代言，倒不如做個(gè)能直擊人心的廣告短片，小資要的是什么？是逼格。

恒大冰泉的銷售渠道更是讓人憂心。上至各大酒店、商超，下至路邊士多店都能看見其身影。只是親愛的，你既然決定了走高端路線的話，姿勢就要擺好，要是讓小資看見手上拿的貴價(jià)水連路邊報(bào)亭都有賣，這可讓人作何感想？反觀同等定位的昆侖山，其憑借加多寶的特通渠道頻頻出現(xiàn)在機(jī)場、飯店等專屬加多寶的終端上，迅速在高端消費(fèi)群體中提高知名度。

另外，昆侖山也只在KA賣場、酒店、美容院、球場等高端場所出現(xiàn)，始終保持品牌高度。而西藏5100也憑借跟中鐵快運(yùn)合作，壟斷全國鐵路礦泉水市場，占據(jù)全國高端礦泉水市場28.5%的市場份額，超越為人熟知的依云水成為業(yè)內(nèi)老大。恒大冰泉是不是也可以借助恒大地產(chǎn)之手開辟一條特通渠道？

近日看到一條新聞，標(biāo)題叫“恒大復(fù)制冰泉模式昨簽119億糧油訂單”，內(nèi)心不禁抖了抖，恒大你這是要壟斷全國所有產(chǎn)業(yè)的節(jié)奏嗎？只是冰泉本身都做不好，復(fù)制冰泉模式的糧油能做好嗎？呵呵。

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