廣告公司為什么想做咨詢公司？

關于咨詢公司和廣告公司之間的邊界問題，從來就不是什么新鮮事。事實上，早在移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來之后，兩者的邊界似乎就在慢慢消弭。。

到了近兩年，廣告行業(yè)更是流行起了：“廣告公司咨詢化這個概念”。很多人說：是因為行業(yè)緊縮，廣告公司掙不到錢，只能向上游摸索新業(yè)務，也有人說是因為相比20萬的策略費，200萬的戰(zhàn)略咨詢更有盼頭。珠海廣告公司

于是，4A公司率先在2017年開啟了自己并購，切入咨詢行業(yè)的旅途。于是，借著移動互聯(lián)網(wǎng)和4A公司轉(zhuǎn)型的東風，大量的熱店開始在廣告行業(yè)迎來自己的高光時刻。然而不到兩年時間，當時風光無限的創(chuàng)意熱店似乎也開始面臨各式各樣的問題。就此，創(chuàng)意熱店似乎走上了他們不太喜歡的4A公司的老路——切入咨詢行業(yè)。就像2020年7月，WPP集團宣布將旗下三家代理商合并，成立新的全球性戰(zhàn)略傳播和公共事務咨詢公司Finsbury Glover Hering一樣，創(chuàng)意熱店也基本上開始嘗試進入咨詢領域。

2020年10月30日，有氧YOYA在杭州舉行了戰(zhàn)略升級發(fā)布會，提出了咨詢+創(chuàng)意雙驅(qū)動的公司發(fā)展新模式。

2021年8月，國際創(chuàng)意熱店FF（FRED&FARID）宣布啟動策略咨詢機構(gòu)FLAWED否哲，開始咨詢化嘗試； 2021年，贊意GGN首席策略官梁將軍，通過自媒體，他找到了自己的第一個咨詢客戶，正式創(chuàng)立了「將意咨詢」。 2022年3月3日，人均從業(yè)經(jīng)歷20年+的廣告人馬曉波、姚俊、孫濤、周駿聯(lián)合成立了全新的品牌營銷咨詢公司：群玉山； 2023年2月14日，前小馬宋高級咨詢師蘇佬師，創(chuàng)立了蘇佬師品牌營銷咨詢，團隊來自奧美、華與華、小馬宋； 2023年3月13日，因賽集團控股子公司天與空和找馬品牌管理聯(lián)合注資成立上海找馬天與空品牌營銷咨詢有限公司，簡稱找馬天與空…… 但不可否認的是，廣告人和咨詢?nèi)怂�需要能力象限也是迥異的，雖然雙方確實在一條產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。那為什么品牌咨詢會成為廣告公司的熱點詞匯呢？這點可能還要回到更早一點的時間線上開始說。珠海廣告公司

設計師設計的過程很容易陷入讓項目在視覺上驚艷的困境，但這會分散設計師試圖解決實際問題的注意力。如果想確保自己不會意外地陷入設計美學中，要先了解設計項目所注重的是什么，如果在設計中客戶對CMF更為看著，這時候就需要把它放到第一位，這個項目不是為了解決某一個功能，而是圍繞著品牌和設計語言為主。珠海廣告公司就這樣，奠定好基礎，再去設計。

廣告公司和咨詢公司之間的關系在2016年以前，其實還頗有幾分親密合作的好伙伴意味。甚至從某種程度上來說，在很多關于兩個行業(yè)的幻想之中，其實也不難發(fā)現(xiàn)，雙方并沒有什么重合的地方。 人們想象中的咨詢公司往往是這樣的，知名大學畢業(yè)，身著黑色西裝，整天圍繞著公司的戰(zhàn)略方向開開不完的會，做做不完的方案，最終敲定一個帶著戰(zhàn)略的PPT，告訴甲方你們接下來可以怎么做，以及為什么要這么做。 反觀廣告人，他們則需要等這一切計劃都敲定之后，甲方的高管們，就會按照咨詢公司給出的戰(zhàn)略確定自己要推廣的產(chǎn)品。走到麥迪遜大道，走進一家樓下的外墻上有著熠熠生輝的招牌，上面寫著WPP、Publicis陽獅、Omnicom宏盟、IPG……或者其他的什么的公司。 隨后，開啟一段仿佛會出現(xiàn)在美劇《MAD MEN》里一樣的的頭腦風暴，制定策略，敲定創(chuàng)意。廣告人們打開PPT，甲方則負責激動的說道：“這就是我們想要的創(chuàng)意�！� 隨后從麥哈頓到布魯克林，再到佛羅里達，最后在戛納創(chuàng)意節(jié)上拿起那個閃光的獎杯，最終有一天麥迪遜大道上，做出這個創(chuàng)意的人，擁有了一家以自己名字命名的廣告公司。 而這一切，都建立在一個簡單的分工上面：廣告公司負責創(chuàng)意，把甲方想要傳遞的價值傳遞給消費者；咨詢公司負責頂層建設，為甲方解決公司的戰(zhàn)略方向，一起置定接下來的公司方向。 然而，這份默契從2016年開始，就已經(jīng)逐漸不存在了：咨詢公司開始做起了廣告。珠海廣告公司隨之而來的，就是4A公司各種怒懟咨詢公司，而雙方正式開戰(zhàn)，大抵是從埃森哲互動拿下瑪莎拉蒂的全球品牌體驗營銷代理業(yè)務的2017年正式開始——這是咨詢業(yè)巨頭旗下廣告公司第一次“搶到”一家品牌的主要廣告代理業(yè)務。 2017年，在海外媒體AdAge發(fā)布的全球十大數(shù)字營銷集團榜單中，埃森哲互動（Accenture Interactive）、IBM互動體驗部（IBM iX）、德勤數(shù)字（Deloitte Digital）赫然在列。

一時之間，雙方的口水仗更上一層樓，甚至有不少媒體直接寫出了更加駭人聽聞的標題：埃森哲收購WPP，真的不是天方夜譚。

設計思維是過去十年中最大的設計過程創(chuàng)新，它需要更全面的方式來解決品牌、服務和產(chǎn)品問題。它讓非設計師的人更好地理解創(chuàng)作過程，因為它用常見的左腦術(shù)語來描述問題和想法——使用提問、推理、迭代和分析作為創(chuàng)新的基礎。 隨著數(shù)字媒體越來越強勢，媒體渠道越來越分散，數(shù)據(jù)成了人們公認的深水區(qū)，各家有各家的圍墻花園，每家有每家的投放邏輯。這種媒體環(huán)境在不斷地改變消費者，消費者的圈層化越來越明顯，所謂的信息繭房、圈層壁壘，在很大程度上區(qū)隔了消費者。 這就使得，如果還想像過去一樣，寄希望于靠一個“Big ideas”想讓一個地區(qū)的消費者都能夠?qū)ζ放朴幸恢抡J知，這已經(jīng)是不太可能完成的任務。但如果完全寄希望于精準投放，也不是什么好主意，當年阿迪達斯就是這么干的，最終的結(jié)果就是：“在兩年后，發(fā)現(xiàn)全面效果廣告，忽視長期品牌”的負面案例。

當然，上面的那些故事的本質(zhì)是從廣告人視角出發(fā)對那些傳奇般的結(jié)果做出的總結(jié)，在很多廣告人看來，創(chuàng)意擁有其不可撼動的地位。
如果說這些對于“Big ideas”的追捧，是當時很多廣告人DNA最重要的組成部分，那么對于咨詢公司而言，他們的DNA里刻著另一個詞：戰(zhàn)略。
因此，將視角轉(zhuǎn)換到咨詢公司這邊的話，上述故事的結(jié)論可能會發(fā)生一些小小的改變。咨詢公司會認為，當時寶潔能夠風靡全美還是產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，而在肥皂上印logo的最大作用是讓消費者能夠迅速識別出肥皂的款式。或者說得簡單一點：產(chǎn)品的力量鑄就了寶潔的今天。
讓美國人接受大眾甲殼蟲的除了那句“Think Small”，還有美國在60年代的通貨膨，大通脹時代的美國人自然會更愿意接受耗油更小，也更廉價的甲殼蟲汽車。
蘋果也是如此，Ios“傻瓜式”的封閉系統(tǒng)擁有更高的易用性，后續(xù)產(chǎn)品層面的創(chuàng)新帶來了一個時代的變革，不是Think different造就了蘋果，是蘋果的創(chuàng)新和革命性產(chǎn)品造就了Think different。
兩種迥異的思維模式，鑄就了咨詢公司和廣告公司之間的差異，就像英文單詞Strategy，作為一個無論咨詢還是廣告公司都會用到的單詞，在中文的語境下卻被分成了兩個單詞：策略成了廣告的一部分，戰(zhàn)略則成了咨詢公司最重要的武器。
就像資深戰(zhàn)略咨詢顧問、原貝恩咨詢的總監(jiān)Michael Farmer在談及咨詢公司業(yè)務時說的一樣：咨詢從業(yè)者會投入100%的精力，幫客戶弄清楚怎樣重振品牌增長，怎樣實現(xiàn)品牌盈利，這些工作包括大量的分析、形成戰(zhàn)略計劃，并讓收購的代理公司去具體執(zhí)行營銷傳播的落地。
這樣的角色自然鑄就了早期咨詢公司和廣告公司的分工，咨詢公司負責企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，廣告人負責代理執(zhí)行。
如果行業(yè)永遠高速向好發(fā)展，那么雙方自然可以相安無事，咨詢的生意永遠做不完，為什么要冒險切入一個完全陌生的領域中去呢？更何況麥迪遜大道上的那些4A公司早就牢牢地把持住了幾乎全部的流量。
這就意味著，如果世界不發(fā)生變化，無論是廣告還是咨詢公司，都能按照自己的既往分工繼續(xù)安穩(wěn)運行下一個40年。

再揮舞著基于Brief，通過頭腦風暴做出的企劃書，轉(zhuǎn)而開始用關于市場和消費者的調(diào)查和數(shù)據(jù)來打動廣告主買單。
于是，我們看到隨著2016年埃森哲互動拿下第一次比稿的勝利之后，無論是像埃森哲、德勤這樣的咨詢公司；Snapchat、Google手握算法的互聯(lián)網(wǎng)公司；還是Salesforce和IBM這樣的IT技術(shù)公司；乃至像紐約時報、Vice這樣一直專注于內(nèi)容制作的媒體公司，都開始在營銷傳播賽道瘋狂并購。
當然，在這場變革之中除了咨詢公司，甲方也在改變。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命讓廣告主有了直接、免費接觸、溝通消費者的手段和可能性。大量免費內(nèi)容平臺、流量入口、網(wǎng)絡大號讓廣告主擁有了繞開傳統(tǒng)機構(gòu)化媒體而直接傳播品牌的機會，傳統(tǒng)“IN House”的內(nèi)部廣告部門開始大張旗鼓往“自營內(nèi)容”進化。
傳統(tǒng)完全依賴廣告公司打理品牌傳播大小事務的時代一去不復返了，廣告主越來越強勢，這種強勢和傳統(tǒng)上廣告主依賴甲方地位的強勢不同，如今的強勢是建立在專業(yè)能力提升和實施手段掌控的基礎之上。
簡單來說，過去服務商最大的護城河是創(chuàng)意，衍生來看就是哪些能夠制作出優(yōu)秀創(chuàng)意的人才，但是在今天，除了人這個永遠重要的資產(chǎn)之外，服務商可能更加需要補足的是在數(shù)據(jù)和技術(shù)方面的硬資產(chǎn)。
關于這點我們在各種數(shù)字廣告營銷服務商身上多少都能看到，那些伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代崛起的數(shù)字廣告服務商，幾乎沒有一個在強調(diào)創(chuàng)意，反而他們很直白的將這個頗具浪漫主義色彩的詞，冷漠地稱呼為：投放素材。

而他們的宣傳重點，也幾乎都集中在兩件事上： 一、是第三方數(shù)據(jù)提供廣告主沒有的多維數(shù)據(jù)洞察。
二、是強有力的技術(shù)模型能力，完成高效且精準的廣告投放。

再揮舞著基于Brief，通過頭腦風暴做出的企劃書，轉(zhuǎn)而開始用關于市場和消費者的調(diào)查和數(shù)據(jù)來打動廣告主買單。
于是，我們看到隨著2016年埃森哲互動拿下第一次比稿的勝利之后，無論是像埃森哲、德勤這樣的咨詢公司；Snapchat、Google手握算法的互聯(lián)網(wǎng)公司；還是Salesforce和IBM這樣的IT技術(shù)公司；乃至像紐約時報、Vice這樣一直專注于內(nèi)容制作的媒體公司，都開始在營銷傳播賽道瘋狂并購。
當然，在這場變革之中除了咨詢公司，甲方也在改變。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命讓廣告主有了直接、免費接觸、溝通消費者的手段和可能性。大量免費內(nèi)容平臺、流量入口、網(wǎng)絡大號讓廣告主擁有了繞開傳統(tǒng)機構(gòu)化媒體而直接傳播品牌的機會，傳統(tǒng)“IN House”的內(nèi)部廣告部門開始大張旗鼓往“自營內(nèi)容”進化。
傳統(tǒng)完全依賴廣告公司打理品牌傳播大小事務的時代一去不復返了，廣告主越來越強勢，這種強勢和傳統(tǒng)上廣告主依賴甲方地位的強勢不同，如今的強勢是建立在專業(yè)能力提升和實施手段掌控的基礎之上。
簡單來說，過去服務商最大的護城河是創(chuàng)意，衍生來看就是哪些能夠制作出優(yōu)秀創(chuàng)意的人才，但是在今天，除了人這個永遠重要的資產(chǎn)之外，服務商可能更加需要補足的是在數(shù)據(jù)和技術(shù)方面的硬資產(chǎn)。
關于這點我們在各種數(shù)字廣告營銷服務商身上多少都能看到，那些伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代崛起的數(shù)字廣告服務商，幾乎沒有一個在強調(diào)創(chuàng)意，反而他們很直白的將這個頗具浪漫主義色彩的詞，冷漠地稱呼為：投放素材。
而他們的宣傳重點，也幾乎都集中在兩件事上：
一、是第三方數(shù)據(jù)提供廣告主沒有的多維數(shù)據(jù)洞察。
二、是強有力的技術(shù)模型能力，完成高效且精準的廣告投放。

于是，在那個因為數(shù)字廣告平臺到來而動蕩不安的廣告新紀元，數(shù)字廣告服務上如雨后春筍般出現(xiàn)，成為廣告行業(yè)重要的新生力量。